تو نمی‌توانی فروشگاهت را با چشم غریبه ببینی — نه چون بی‌دقتی، چون می‌دانی دکمه کجاست.
زمان برگزاری هنوز قطعی نشده. ثبت‌نام همان روزی باز می‌شود که تاریخ اعلام شود — تا آن روز شماره‌ای از شما نمی‌گیریم. محتوای کامل جلسه همین پایین است.
تا آن موقع: عارضه‌یابی رایگان دیدن بقیه‌ی وبینارهاسه نقطه‌ی مشخص داری که یک آدم واقعی جلوی چشمت در فروشگاهت مکث کرد — با ثانیه، و با جمله‌ای که در آن لحظه در ذهنش بود. و می‌دانی کدامشان با یک خط متن حل می‌شود، کدام با ساختار، و کدام اصلا ربطی به فروشگاه ندارد.
۷۵ دقیقه، با ۴ کار عملی که همان‌جا انجام می‌دهی — نه سخنرانی.
تست جواب می‌دهد، ولی احتمالا مسئلهٔ اولت نیست — و این جواب صادقانه است.
یک معیار ساده: اگر ماهی چند ده نفر هم وارد فروشگاهت نمی‌شوند، بهبود مسیر خرید روی عددی ضرب می‌شود که تقریبا صفر است.
در آن حالت، کار درست دیدنی‌شدن است، نه بازسازی فروشگاه. ولی تست غریبه را باز هم انجام بده — چون ارزان است و اگر مسیرت خراب باشد، هر بازدیدکنندهٔ تازه‌ای هم هدر می‌رود.
همین‌جا با دادهٔ خودت جوابش را داری: چند تا از سه مکثت در دستهٔ «متن» افتادند؟
اگر اکثرشان متن بودند، پلتفرم مقصر نیست — همان محدودیت‌ها اجازهٔ نوشتن آن جمله‌ها را می‌دهند.
و اگر همه‌شان ساختاری بودند و پلتفرمت واقعا اجازهٔ تغییرش را نمی‌دهد، آن‌وقت حساب عددی اجاره در برابر اختصاصی معنا پیدا می‌کند — که دقیقا موضوع دورهٔ رایگان «فروشگاه اجاره‌ای» است و همان‌جا با عدد خودت انجامش بده.
با خودت نه. نه به‌خاطر کمبود مهارت — به‌خاطر اینکه می‌دانی دکمه کجاست، و این دانستن پاک‌شدنی نیست.
ولی برای انجامش به ما هم نیازی نداری. یک نفر که تا حالا فروشگاهت را ندیده، یک گوشی، نود ثانیه، و سه قاعده‌ای که امروز یاد گرفتی. همین.
و اگر همین را ماهی یک‌بار انجام بدهی، بیشتر چیزی را که این کارگاه می‌دهد، خودت مجانی می‌گیری.
برعکس — این گران‌ترین نتیجه‌ای است که امروز کسی می‌گیرد.
یعنی مسیر خریدت مشکل ندارد، و هر پولی که برای بازسازی‌اش خرج کنی هدر است. مسئله‌ات جای دیگری است: دیده‌شدن، محصول، یا قیمت.
و یک تذکر: یک تست با یک نفر، «بی‌مانع بودن» را اثبات نمی‌کند. سه تست دیگر با سه نفر متفاوت انجام بده. اگر هر چهار نفر روان خریدند، جوابت را گرفته‌ای.
مرز صداقت این کارگاه: تست غریبه یک نمونهٔ آماری نیست. چیزی که می‌دهد وجود یک مانع است، نه اندازه‌اش — و هیچ عددی از این جلسه بیرون نمی‌آید که بشود به کل مشتری‌هایت تعمیمش داد. و اگر غریبه بدون مکث خرید، صادقانه‌ترین نتیجه این است که مسیر خریدت مشکلی ندارد و پول را باید جای دیگری خرج کنی. ما هم برایت عددی نمی‌سازیم که خلافش را بگوید.
اگر بعد از جلسه خواستی همین کار را برایت انجام دهیم، سرویس مرتبطش فروشگاه اینترنتی ویژه است.
دیدن سرویس